69、上阵“情侣”兵

武争 / 著投票加入书签

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    江海注意到了,在桂云东的办公室就放了迈克的钢卡,看来,竞争对手早已经来过了,样品亦呈递了,并且获取了桂哥的信任。

    做业务,争分夺秒的意识必须有。

    如果是没有朋友这层关系的客户,来日方长,可以温水煮蛙,但如今这一单,绝对不行,快刀斩乱麻,方是硬道理。

    “桂哥,您今天不忙的话,我叫我同事马上送过来赣m的沟槽配件你看一下,俗语:比较方见分晓吗。”

    “好啊,那你让你同事带过来吧。”

    “恩。”

    出门,江海给顾楠楠打了一个电话,这丫头也正在寻找江海呢。

    听到江海去了希城新区谈业务,顾楠楠倒是很积极地表示想过去,从江海的住处把样品装进书包。顾楠楠匆匆忙忙拦了一辆的车,全速杀来!

    沪海,

    长江大道90号,

    护航阀门公司总部。

    叶来洪接到了一个洽谈业务的电话,这电话是从江南打来的,对方是想要拿护航阀门在江南的总代理。

    叶来洪前段时间刚跟江海谈过这个事,江海在短短几天时间,帮助护航阀门签下了一个五万的订单,并且依照约定先款后货。

    叶来洪清楚,江海是奔着江南总代理的目标去做的,但今天却来了一个敲竹杠的。

    对方动机十分明显,当自己告知,在江南自己已经选了代理商之后,他却我可以取代他,并且,一年做的业务是他的两倍。

    叶来洪当然不会管两方的个人恩怨,在这个无利不起早的商业社会,叶来洪要的是实实在在的两个字:利润。

    当然,叶来洪并不会轻易答应来者,他接通完电话后,已经计划坐动车去一趟江南了。

    他要好好地考察一下两个人的实力,从而做出最正确的决定。

    温习之和叶来洪通完电话,接着又打给了赣m沟槽配件的余新建,他本以为在余新建这里也会有大突破,但是对方却让他吃了一个闭门羹。

    “你代理迈克我就不会让你代理赣m,当然,就算你现在不代理迈克,我们也有了江南的代理商,我们暂时不会选择更换代理。”

    “去你mlgbd。”

    温习之对余新建甚至爆了粗口,在他看来,这个余新建跟江海简直一丘之貉,不自量力,以卵击石。

    老子要代理你,那是瞧得起你,你以为你真的能干过我的迈克?一个品牌,你们厂的年常量估计只是迈克的十分之一,你还跟我bb讨价还价,你也配!

    “姐夫,怎么样?”

    盛琼看着温习之脸色不对,问道。

    “怎么样!那个余新建不识抬举,不给我代理赣m。不过护航的阀门我估计八成没什么问题。只要是我保证是江海那子销售额的两倍,护航阀门就是我囊中之物。”

    “姐夫厉害,您这招釜底抽薪玩死他不成问题啊!”

    “你就只会看,难道这些你学不会吗,白跟了我这么久。这做业务是见招拆招,甚至,还要自己连环下套。商场就是战场,你不下狠手,死翘翘的就是你!”

    “接下来,我就会把阀门的代理,唯一代理拿过来,断了他的后路。然后他代理什么阀门,老子就拿哪个阀门的代理。”

    “当然,垃圾阀门的话,就由他去做。这子是半路出家,对阀门也不了解,随随便便代理一个垃圾品牌,到最后只能是自食恶果。”

    “高,姐夫您真是高!”盛琼感觉姐夫太神通广大了,这江海蚍蜉,姐夫大树,他还真能蚍蜉撼大树了?不可能啊!

    ……

    风吹得苗条纤瘦的顾楠楠站不稳当,加上高跟鞋的缘故,她在风中晃来晃去,像极了一根柔软的柳条。

    尘土下一秒扑来,打在她粉扑扑的脸上,顾楠楠赶紧用手遮住脸;有风沙的工地,环境的确十分恶劣,但顾楠楠并不是未能预见,选择了销售这一行,那肯定是要能吃苦的。

    把手这次放下,着风尘,顾楠楠继续往里。

    门卫保安见了美女都不拦,这一,顾楠楠的确是做销售占了优势,不过也难怪,这么美的姑娘,门卫只以为是哪个老总的秘,哪里敢拦,一拦饭碗丢了怎么办。

    江海迎上顾楠楠,带着她一起进入桂云东的办公室。

    这同事一进来,桂云东的眼睛都不自觉亮了几分。

    “桂哥,这是我同事顾楠楠,这位是桂总。”

    顾楠楠倒也从容,朝着桂总头致意。

    “啊,样品带来了?”

    “带来了。”

    顾楠楠步生莲花地走来,将114的两个卡箍呈递出来。

    江海这会把在桂哥办公室另外厂家的卡箍也放上来。

    剩下的就是桂云东自己对比了。

    江海没多一句。

    桂云东拿着赣m和迈克的沟槽钢卡好一番比较,从重量,喷漆,包括卡圈,他都仔细地检查。

    最后,桂云东更是从自己的桌面上,将两个钢卡同时往下摔。

    啪啪两声。

    钢卡坠地,掷地有声,而喷上的漆品两个丝毫没有脱落,当然,连漆都没掉,更不可能损坏。

    “不错啊,品质差不多,重量也差不多,好像你的还要稍微重一…那么价格呢?”

    江海自从有了沟槽阀门技术包,对于各个厂家的产品包括价格那是信手拈来,迈克是大厂家,那自然是环评,环比最多的。

    他的钢卡质量绝对没的,效益好,品牌好,也正是因为品牌,价格也相对较高。赣m同样的质量,但是尚处在树品牌的阶段,价格比对方少了一块。

    别看这一块钱,钢卡的数量在一个项目中那可是不少的,114的钢卡,140的,165的,型号比起报警系统来,多得多得多。

    这还仅是钢卡一项,沟槽配件涉及了弯头,三通四通,包括沟槽式的,丝接式的,同径的,异径的,一个差一块钱,那一万个呢,那可就是一万块啊。

    钢卡差的钱算少的,可其他东西差的可能是三块四块,十块八块,这么算下来,一个项目差出来十万八万都不新鲜。

    “我这个是…九块…”

    当江海报价后,惊了桂云东,温习之的迈克给自己报价可是十块二,这整整低出来了一块两毛钱,这是什么概念。

    吓死鬼啊!“九块...确定?”

    “迈克的难道不是九块多?我猜最多他卖十块,再多了不可能的。”

    江海这一句完全是落井下石。

    “不,超过十块了,这个温习之不厚道啊…”

    果然,桂云东对温习之的憎恶都挂在了脸上。同等的品质,价格又低了这么多,他还能有好脾气,没打电话破骂温习之一顿算好的了。

    ......

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