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会议室,流仙烟花董事长莫流仙和王凡相对而坐。
令王凡意外的是,莫流仙不是一个老道的男老板,而是一个精明的女强人。
三十多岁的年龄,但保养的很好,若有若无的淡妆,精致婉约的身材。
让人很难想象,就这么一个奇女子,竟然是一家华夏前十的烟花企业老总。
相反,服装、化妆品之类的行业,可能更合适她。
莫流仙看着王凡意外的神态,伸出手,淡淡一笑:“王董你好,流仙烟花董事长莫流仙。”
“凡人科技,王凡。”王凡笑着回道,伸出手。
接着两人纷纷落座,简单的寒暄过后,莫流仙直接开口:
“王董,我性子直,就直接开门见山了,若有得罪之处,还望海涵。”
王凡哑然,尚未来得及客套,这边莫流仙已经开始:
“我很佩服王凡的能耐,以及凡人科技环保烟花的技术,竟然能将成本压的那么低。当然,我更佩服王董的手段,翻手为云覆手为雨。顷刻间颠覆整个烟花行业,更是让政府、所有国企,都为你免费打工。更重要的是,一切都是基于凡人科技在烟花领域,一无所有的基础上!”
“咳咳。”王凡尴尬,对于莫流仙如此直接的“称赞”,明显有些不适应,但并没有多说什么,只是暗道:这女人,不简单!
“但是,个人崇拜是私事。王董的行为,几乎直接断了我们这些普通烟花商的前路。逼着我们,要么肄业转行,要么也跟着做环保烟花。但后者,是不可能的。与凡人科技的环保烟花相比,我们再转型做环保烟花,没有任何前途。”
王凡点点头,莫流仙说的都在理,虽然有些太直白,但至少比那些阿谀奉承之流好得多。
“但这次行为,也给凡人科技惹了很大的麻烦!”莫流仙接着说道,不卑不亢。
王凡淡淡一笑:“愿闻其详。”
“现在凡人科技的环保烟花,最大的难题除了产能,还有渠道吧?”莫流仙笑着说道:
“烟花行业,渠道非常重要。不像科技产品,线上线下全面开花。但烟花却恰恰相反,京东、天猫、亚马逊都不行。线下各大连锁商场,更白搭。环保烟花,要想推向市场,很难,只能依靠固定的经销商!渠道是一个绕不过去的高山。”
莫流仙说的不假,做市场,渠道很是重要。
科技产品好说,线上有京东、天猫、亚马逊之类,线下还有苏宁、国美等各大连锁商超。
即便凡人科技没有自己的渠道,也可以借助他们,凭借产品的卓越和凡人科技的影响力,迅速打开全国市场。
但烟花这类产品不行!
电商渠道,想都别想,至于大型商超,同样白搭。
大润发、银座什么时候卖过烟花爆竹?
因此,烟花的销售,只能依靠那些传统的渠道,依靠那些固有的经销商,然后再进行分销,最终一步步铺向市场。
但很显然,这样的渠道、经销商等等,凡人科技都没有!
王凡点点头:“可以这么说,尤其是时间太短,我们建新渠道也来不及。但你来了,我已经想到好的办法了。”
“王董的意思是,要收购我们流仙烟花?”莫流仙妩媚一笑,接着爽朗道:
“一旦凡人科技收购了流仙烟花,凭借我们的工厂,可以极大地提升环保烟花的产能。同时借助我们的渠道、仓储、物流、经销商,也能极大地弥补凡人科技渠道上的劣势。最起码彻底打开华北市场,没有任何悬念。我们流仙烟花在华北的实力,毋庸置疑。这的确是个很不错的主意。”
但紧接着,莫流仙却是摇头:“但是,我们流仙烟花作为全国前十的烟花企业,非同一般,溢价5%收购,我很难答应。”
王凡略微犹豫,依旧没有开口,而是进一步打量着眼前这个奇怪的女人。
心中很是无语,该不会这家伙谈判的时候,一直这样吧?
自己一个人,把两个人的台词,都说完了。
然后对方直接听着就行,什么都不用说。
到了最后,觉得可以就点头签约,不合适就直接拜拜?
那么谈判就结束了?
要不要这么高效率?
莫流仙不知道王凡的想法,却是又开始节奏:
“坦白说,流仙烟花被凡人科技收购,也不是坏事,只是价格,还要再提一下,仅仅5%的溢价,我实在是难以接受。你……”
王凡淡淡一笑,直接打断莫流仙的话,他清楚,这女人太怪,要是再不开口,真的没有开口的机会。
“5%的溢价已经是最高了,不可能再增加。”王凡道。
莫流仙有些失望,刚想起身,王凡却是接着说道:“但却有更好条件,我想,你是无法拒绝的。”
“什么条件,我无法拒绝?”莫流仙看着王凡,有些意外。
“凡人科技原价收购流仙烟花,但只局限于生产环节。至于流仙烟花的销售,依旧由你们掌控!”王凡喝了口茶,平静地说道。
莫流仙陷入深思,接着眼睛一亮,兴奋道:“王董的意思,是让我们流仙烟花做代理,负责环保烟花的销售?”
王凡点点头:“不错,流仙烟花被我们收购,负责生产。你们保留的只是渠道、经销商、物流之类,负责销售。产销分离,如果你们支撑,整个华北市场交给你们,也未尝不可!”
“整个华北市场!”莫流仙略微沉思,接着点点头,笑道:“王董,这个条件,我真的无法拒绝!”
莫流仙清楚,凡人科技的环保烟花推出后,流仙烟花肯定要完蛋,只能全部出售,然后改行。
只是在烟花行业干了好多年,积累的经验、人脉,也都是烟花行业,再进入其他行业,无疑是二次创业,从头再来。
这种局面无疑是十分悲催的,更何况纵然是女强人,但她现在的年龄,守诚有余,冲劲不足,再像年轻时候锐意进取,二次创业,实在是有心无力。
因此,王凡给提出的条件,她真的无法拒绝。
做环保烟花的代理商!
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