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上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说
第一章 问话场景1:问话无处不在
第三节 进来吧,你将被神奇的问话催眠
迷你场景屋:
催眠室或有催眠师的地方。
问话故事会:
圣诞节前夕,一个风和日丽的日子。里昂商场门前车水马龙,人来人往。这时,一位40出头的女子提着购物篮,急匆匆地步上台阶,准备进入商场购物。突然,一声枪响,场面一片混乱,伴随着一片惊慌的呼叫,人们四处奔逃。当中年女子从惊恐中回过神来,发现面前有一位妙龄女郎躺在血泊中。
警察闻讯立即赶到现场,但是凶手已逃之夭夭。
作为现场的目击证人,她必须到警察局作证,但是她怎么也想不起事情的来龙去脉。她当时只想着赶紧进入商场买东西,突然一声枪响,只见人们惊恐万分地四散奔跑,究竟是谁开的枪,她根本无从回忆。
在这种情况下,警察局请来一位催眠师,对这位女子进行催眠,使她回忆起当时案发的情景。
这位女子坐在催眠椅上,接受催眠师的催眠。
催眠师对她进行暗示诱导:
“你从汽车里出来,是想去买东西吗?”
“是的,我要给孩子买圣诞礼物。”她不假思索地回答。
“你是不是去里昂商场买圣诞礼物?”
“是的。”
催眠师继续暗示她:
“你现在正从汽车里出来,往商场走去,你已经走上商场的台阶。商场门口人很多,非常拥挤?”
“是的,人非常多。”女子回答。
“你看看你前面的人,他们都是什么样的人?”
被催眠的女子接受催眠师暗示之后,抬头向前看,停留片刻回答说:
“什么样的人都有,有男人、女人、小孩、老先生、老太太,可是这些人我一个也不认识。”
“你见到一位穿狐皮大衣的女郎吗?”
她稍微迟疑了一下,摇摇头说:“我没看见。”
“你肯定能看见她,你再找一找。”催眠师提示她说。
她又引颈向前仔细地观望,然后激动地回答说:
“啊!我看见了,她从商场出来,走得很匆忙,看上去很慌张的样子。”
“后面有人跟踪她吗?”
她又向前放眼搜寻,说:
“有。一个戴大帽子的男人,帽子压得非常低。”
“那个人大概有多大?”
“应该有40多岁吧。”
“他脸上有什么明显的特征吗?”
“长方脸,眼角好像有个黑痣。”
“之后他做什么?”
“他走到女郎身边……”
被催眠的女子突然失声惊叫起来:“啊!就是他!他从口袋里掏出一把手枪,把那个女郎打死了!”
“然后那个男人往哪里跑了?”
“他用手压了压帽子,然后飞快地跑进商场里去,一直没有回头!”
这位女子在被催眠状态中回忆起她当时的所见所闻,提供了凶犯的相貌特征。警察局根据她提供的线索,抓获了凶犯。
妙问解疑:
上面列举的是用催眠术侦破凶杀案的实例。那位作为见证人的中年女子,对于亲眼目睹的事实却想不起它的经过,而被催眠之后,竟然能够详尽地叙述凶杀案的经过。
为什么会这样?难道催眠师真的有常人不具备的特异功能?事实并非如此,催眠师只是运用了一种普通人并不熟知的问话方法,才取得了意想不到的效果,这种方法在催眠学中叫做暗示法。
故事中的催眠师在问女子问题的时候,并没有直来直去地问,而是在迂回的引导中,让她回忆曾经发生的一切。催眠师的问题看上去普通,实际上非常有技巧。他的每个问题都有一个假设性的目标,而这个目标就是他想让女子确认的。在缓和的、毫无刺激性的对话氛围中,当事者顺着催眠师的暗示和引导一步步回忆起事件的经过,催眠术里独特的发问技巧才能发挥功效。