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上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说
第十章问话场景10:职场问话潜规则
第四节 声东击西,问出借钱人的真实目的
迷你场景屋:
摸清突然向你借钱的同事的虚实。
问话故事会:
小李和小赵是一个公司的同事,因为不在同一部门,两人的关系并不紧密。但这一天,小李却向小赵借起了钱。
小李:“哥们儿,有件事想麻烦你,不知行不行?”
小赵:“有什么事就说吧,都是同事。”
小李:“那好,我就说了。最近手头有点紧,你看能不能借我点钱?”
小赵一听是借钱,心里就仔细盘算了一下。借钱不是不可以,但平时两人并没有太多往来,也不是非常熟,突然说借钱有些奇怪,他要问清楚。
小赵:“噢,这事啊,都是同事嘛,什么事都好说。我记得你上个月是你们部门的最佳啊,奖金和工资都不少吧,怎么突然缺钱了?”
小李:“哪有多少啊,没有多少。”
小赵:“那是家里用钱,或者是有什么急事?”
听到小赵的问话,小李突然支支吾吾起来。他只是断断续续地说:“是有急事,是有急事。”但具体是什么事并没说出来。
小赵觉得他借钱的目的可能不正,这时候,他突然想起自己曾听人说,小李这几天一直在和网上认识的女网友接触,每天都花销不少,这次借钱可能就是因为这个原因。如果真是因为这个,小赵就不想借钱给他了。不过,他并没有直说出来。
“嗯,有急事是得救急一下,不过有件事还没跟你说。我最近认识了几个网友,玩得挺好的,钱也是比较紧。你也知道,年轻人总是比较爱玩的,你说呢?”
“对啊,我最近就是这样,也是认识了个网友,钱花得厉害啊。”
小赵一听就明白了,他已决定不借钱给他。就在小赵想办法如何将此话说出口的时候,电话响了,他马上表现出电话那边的人有急事找他的样子。
“哎呀,真不巧,我有个朋友找我有急事,现在必须得过去。钱的事再往后拖几天,或者你再问问别人。实在是不巧啊。”
小李一听这话就连说没事没事,有些悻悻地走了。
妙问解疑:
有时候,同事之间借钱是件麻烦事,借还是不借,完全在于对方是什么意图,也在于你能否看清他的心。
小李和小赵本不熟,但小李却突然找小赵借钱,小赵问小李为什么借钱,小李也不直说,这里面就有问题了。一般来说,借钱的一方会将自己借钱的目的和用途说出来,以打消对方的疑虑,成功地借到钱。但故事里的小李对自己为什么借钱支支吾吾。为了搞清楚小李为什么借钱,小赵就绕着圈子探听他的底细。
小赵先是试探性地问是家里有事还是其他的事情,小李就敷衍说是有急事。有急事却不直说,说明这事要么真的非常重要,要么对方是有意隐瞒什么。因为小赵听说了小李最近跟网友走得很近,所以小赵猜想可能是这个原因。小赵就故意假说自己最近也交了几个网友,玩得很凶,钱花得厉害,顺势就问出了小李对自己这种行为的看法。没想到对方果然中计,说出了借钱是为了跟网友在一起的实情。
小李之所以在最开始不说出自己借钱的真实原因,就是怕小赵知道自己因为网友的事借钱而拒绝,所以他一直隐瞒。但没想到小赵通过拐弯抹角的方式套出了他的真实目的,钱就肯定借不出来了。
生活中,每个人都可能遇到借钱的事。为了借到钱,有些人会将理由编造得千奇百怪:
1.“哥们儿,我的钱套在股票里了,最近手头有些紧,能不能借我点?”
遇到这种借钱理由要非常小心,一是对方是不是真的因为股票的原因经济拮据无法确认;二是一次被套就有二次被套的可能,借出的钱有十足的把握要回来吗?
2.“哥们儿,我是帮朋友问的,你现在经济宽裕吗?”
假借他人之名借钱。如果真是朋友需要救济,为什么他不提供帮助,反而向别人借呢?其中可能有不能直说的理由。
3.“我们是不是朋友?”
有的人不直接说借钱的理由,而是询问对方和自己的关系,意在故意堵别人嘴。遇到这样的人要尤其小心,借完钱后,他可能会用其他的借口搪塞你。
所以,当我们遇到同事向自己借钱的时候,切不可直接答应,而要耐下心来细细打探对方的真实目的。如果这位同事确实有燃眉之急,作为朋友,雪中送炭是应该的。如果此人不知自爱或者理财无方,就不必借钱给他。借与不借完全在于对方出于什么目的,看透了他的心,很多事就会好办许多。