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第二章 心理策略2: 看透伪装背后的真实含义
第二节 解除对方的心理戒备
心理智慧点拨:
如果对方硬要坚持他的谎话,那么就要另想办法使他解除心理上的武装。
掌控有术:
正在说谎或试图说谎的人,他们的心理一定会先武装起来。“如何除去他的武装”就是揭穿其谎言的关键所在。如果这时你正面跟他冲突,他一定会强词夺理反驳。
例如,你对说谎者说:“你有什么话干脆直说好了,不用跟我兜圈子撒谎了。”这样去攻击他,是不会产生效果的。应该在对方有些动摇的时候,找出他的弱点去攻击他。不过,如果对方硬要坚持他的谎话,这一招就不管用了。这个时候,我们必须另想办法使他解除心理上的武装,而暂且不必理会他说话的内容真实与否。
这个道理就跟打开关得紧紧的海蚌一样,越急着把它打开,它就关得越紧。如果暂时不去理会它,它就会解除心中的武装,过一会儿就自然地打开了。
二战期间,盟军反间谍机关收审了一位自称是来自比利时北部的“流浪汉”。他的言谈举止十分可疑,眼神中露出一种机警、狡黠,不像农民那么诚恳、憨厚。因此,法国反间谍军官吉姆斯怀疑他是德国间谍,可是没有确凿的证据。
在审讯的时候,吉姆斯提出的第一个问题是:“会数数吗?”这个问题很简单。
“流浪汉”用法语流利地数数,没有露出一丝破绽,甚至在说德语的人最容易说漏嘴的地方,他也能说得很熟练。于是,他过了第一关。
不一会儿,哨兵用德语大声喊:“着火了!”“流浪汉”仍然无动于衷,似乎真的听不懂德语,照样睡他的觉。吉姆斯觉得这个人不简单。
后来,吉姆斯又找来一位农民,和“流浪汉”谈论起庄稼的事。他居然也讲得头头是道,有的地方甚至比这位农民更在行。
但是吉姆斯依然没有减少对“流浪汉”的怀疑,他又想出了一个新的办法。
第二天,“流浪汉”在被押进审讯室的时候,表情更加沉着、平静。吉姆斯假装非常认真地审阅完一份文件,并在上面签字之后,抬起头突然用德语说:“好啦,我明白了,你的确就是一个普通的农民,从现在开始你自由了。”“流浪汉”一听到这话,长长地松了口气,不自觉地卸下了防备。他仰起脸,愉快地呼吸着自由的空气,显得十分兴奋。尽管这种表情十分短暂,但仍然没能逃过吉姆斯的眼睛。这表情一方面暴露了他懂德语,另一方面暴露了他的伪装,从而使他露出了破绽。经过进一步审讯,“流浪汉”最终承认自己是一个德国间谍。
这是一场典型的心理战。法国军官吉姆斯利用人的潜意识心理,忽然用德语说释放“流浪汉”,从而解除他的心理戒备,使他在不经意间露出破绽,暴露了自己。
间谍的目的是蒙混过关,掩饰自己的身份,所以当他听到德语说的自己将要被释放时,以为自己的目的达到了、“演出”成功了,使得自己精神放松、喜形于色,最终功亏一篑。
揭露谎言有很多种方法,像这种解除对方戒备心理的方法是非常有效的。