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第九章 心理策略9:应酬中的心理学
第一节 好理由是完美宴请的幕后推手
心理智慧点拨:
宴请是交际中最常用的一种手段,恰当的宴请可以为顺利拓展人脉提供条件、奠定基础。
掌控有术:
刘强是刚毕业的大学生,初入职场的他和办公室里元老级的同事总有些不合拍,连科长都说他有些木讷。办公室里的同事总能找到理由请客,科长也时不时欣然前往。而刘强更加被孤立,虽然他也在寻找请客的理由,以期拉近和大家的关系。
刘强没有女朋友,生日也还有半年多的时间,他实在找不到可以宴请大家的理由,又怕落个马屁精的“雅号”。这天,刘强在路边的餐厅吃午餐,看到对面有个福利彩票销售点,很多人排着队在买彩票,顿时灵光一闪,想到一个好办法。
从那天起,刘强开始买彩票,还有意无意将买来的彩票遗忘在办公桌上。刘强买彩票的消息,在同事间不胫而走。一天早上刘强郑重地宣布自己中了20000元。下班后,同事和科长被请进了饭店,酒足饭饱后,刘强从大家的眼神里看到了认可和友好的神情。
从此以后,他渐渐融入办公室这个大集体,上司和同事对他伸出友好之手。就连他以后结婚分房的事,也是科长和同事鼎力相助的结果。
俗话说,“吃人家的嘴短”,很多人都明白这个道理,于是并不是所有的宴请人们都会捧场,能够拒绝的,往往会想办法拒绝。所以,宴请别人一定要找个好理由,理由找好了,才能让对方欣然赴宴,你的目的才有可能达成。
通常情况下,根据邀请对象的不同会采取不同的方式发出邀请。如大多专家、领导等,工作忙、时间紧,对他们最好提前相约,以便他们做好工作调整、时间安排;如对某团体的要人,公开邀请,甚至借助传播媒介,既能体现公正无私、光明磊落,又利于引起关注、促进宣传、扩大影响。
对别人发出邀请,或者采用开门见山式,例如,当你想邀请上级领导吃饭时,就可以直接说:“请问是徐经理吗?我们现在在某某酒楼吃饭,过来认识几个朋友吧,我们等你来啊。”这种方式既显示出了关系的亲近,活跃气氛,又能使求人办事变得很自然。
或者采用借花献佛式,例如,“陈工!今天获奖名单公布了,我中奖了!走吧,我们去庆祝庆祝!”然后,在酒宴上再提自己求他所办之事,那个时候他的酒都喝了,哪好意思不帮你呢?
或采用喧宾夺主式,例如,“哦!你中午没有时间啊?没关系,这样吧,下午我去订个位置,然后晚上你带上你的家人,我们一起去吃,怎样?晚上我给你电话哦!” 这样发出去的邀请,别人很难找借口推辞。你也就有了接近对方的机会。
如今,请客吃饭在很大程度上已失去了原来的意义,变成了一种排场,一种面子,一种投资,一种手段。因此,有人戏言:“做事情离不开请客吃饭。”也许人们正是发现了请客吃饭是一种十分体面而又毫无风险的“创收手段”,所以请客的理由越来越多,五花八门。因此,想要拓展人脉的你,应该在宴请的时候找一个好理由,让对方无法拒绝你的好意。