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第十章 心理策略10:一把钥匙开一把锁,掌控不同地区的商人
第一节 喜欢求神问卜的广东人
心理智慧点拨:
谈判关键词:良辰吉日、 风水宝地、好彩头
掌控有术:
去过广东的人都知道,广东街头摆摊算卦的人比比皆是,并且如今这些人里已然没有了原先的瞎子、道士,代之以形形色色的明眼人,而其算卦技术也不断翻新,都用上了计算机。
一般来说,广东商人在重大生意谈判前总要求上一卦:生意可否谈成?对手会怎样?至于日常生活中的求职牟财,更是常请“神人”指点了。
在全国各个省份中,广东人最讲彩头,数字要“6”、“8”,因为其谐音是“顺”和“发”。电话号码、手机号码,是“6”与“8”的就抢手,有时甚至需要竞拍。店铺门牌号码最好也是“6”、“8”,图个吉利,甚至连逢6和8的日子也显得金贵。
在日常交往中,广东人也很注意“彩头”:糖用“大吉利”,烟用“双喜牌”,图个吉祥;送礼绝不敢送钟,因为那是“送终”;梨也是不能送的,因为那是“离”。除此之外,还有一些小细节在他们眼里都是办事顺利与否的兆头。
人们习惯把深圳称为“传统的神主宰着现代的城”。如果你走进深圳的商店、饭店,随时都会看见在货架上或餐桌边有一尊大小不等的卧佛,或如来、或观音、或财神,其色泽鲜亮、雕塑精细,且点缀上霓虹灯而常年不熄。在他们的心目中,求发财、图吉利,均离不开诸神的保佑。
在广东,谁家要发生了什么事,其神像前就会香烟缭绕,纸灰飘浮。民间如此信神,厂区也不例外。一些日常活动,诸如老板、经理过生日等,要去神像前焚香烧纸,供奉祭品,以讨个吉利。若厂里的产品出现滞销时,还常常会进行祭祀活动。
因此,与广东人做生意时,要注意他们的迷信心理,多选择良辰吉日或风水宝地,这样,精明之至的广东人才会乐意与你合作。