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“黄老板你好。”
刘青客气的说着。
“我听程明说,你有一个规模挺大的果园?全部都是砂糖橘,是这样吗?方便的话,我想过去实地看看,你看行吗刘老板。”
“嗯,你来吧,就在玉龙村,你顺着文昌县城外,这条新修的乡村公路,一直走到头就能看见了。我在果园门口等你。”
挂掉电话,刘青出了一口气,虽然眼下自己看起来,好像弄的很不错,又是养殖场,又是果园罐头加工厂,但实际上,缺乏的东西还很多很多!
最简单的,也是最为迫切需要解决的,就是销售渠道!
被大悦城门店店长拒绝的情景,刘青到现在还记得,那个店长之所以底气十足,牛气哄哄,凭的是什么?
凭的就是大悦城连锁超市,强大的销售渠道。想要报上这条大腿的供货商很多,说白了,人家根本不缺乏供货商。
“等今年将这批砂糖橘出手之后,首先得将罐头厂的规模扩大。”
刘青一边向果园走去,一边心里思忖着,之前因为修路,手里资金紧张,投资的这个罐头厂,规模太小,根本无法消化掉果园里这几百万斤的砂糖橘。
假如退一步来说,罐头厂规模足够大,能够将果园里的砂糖橘全部都消化掉,那刘青就不必为销售这些砂糖橘而绞尽脑汁了——制作成罐头后,随着保质期的增加,他可以有大把的时间,来慢慢出货。
到了果园门口,两辆货车已经装完了货,司机和刘青确认签字后,开着车向文昌县城而去,这两辆车是给金邦超市那边送货的。
“老板。”
李建擦着额头上的汗水,走了过来和刘青说道:“咱们的车队,什么时候组建啊?这拉一次,运费也够贵的!”
“正在考虑中。”
刘青点了点头,说道:“李哥,你抽空去看看,一辆大货车上路,一共要花多少钱。等今年把这些砂糖橘出掉,就把这件事情提上议程。”
“好的没问题。”
李建高兴的说着,他现在可是车队队长,但实际上,把他算上,一共才只有三个人而已,这个车队队长,真是有点儿名不符实。
一辆越野车,从公路上开了过来,在进村的路口,放慢了速度,略微甄别了一番,向罐头加工厂这边开来。
“你好。”
一个戴着眼镜的中年人,从车上跳了下来,一边给刘青和李建两人递烟,一边客气的说道:“请问,你们认识这果园的主人吗?”
刘青摆了摆手,拒绝了他递来的香烟,笑道:“你就是黄老板吧?我就是刘青。”
“刘老板你好你好。”
黄老板一怔,旋即忙不迭的说道:“真是麻烦你了,在这里等了半天。鄙人黄鹤。”
“黄鹤?”
刘青和李建两人都呆住了,目光怪异的看着黄鹤。
“我可没有去过温州,也没有开过皮革厂,更没有小姨子。”黄鹤从两人的表情里,就猜到了他们是什么意思,苦笑着解释道:“只是同名而已。”
“黄老板好。”
刘青嘴角忍不住上翘,没办法,黄鹤这个名字,实在是太出名了,即便是文昌县城这种贫困偏僻的地方,也能够在大街上听到皮革厂倒闭,清仓大处理的广告。
“以前是挺好的。”
黄鹤自嘲的说道:“自从那位领着小姨子跑路了以后,我觉得生活就不好了,每次结交新朋友时,总是得解释一次。”
刘青和李建两人呵呵笑着。
两人客气了一番后,黄鹤直奔主题,笑道:“刘老板,我之前尝过你的砂糖橘,味道很不错,我想从你这里拿点货,怎么样?”
“当然可以。”刘青自然没有意见,“我听程明说,你要做外地市场,是这样吧?”
文昌县城的销售渠道目前有金邦超市两处门店,还有程明,算下来算是有三个出货渠道,但是菜市场那边,隐隐有被程明拿下的趋势,到时候差不多整个文昌县城的菜市场,等于就被刘青拿下了。
在这种情况下,刘青肯定不会让这个黄鹤,在做文昌县城的市场——那样算是扰乱市场了。
“嗯,没错。是这样的。”黄鹤点了点头,看了看果园大门,试探的说道:“刘老板,不知道,方便参观一下你的果园吗?咱们边看边聊,怎么样?”
刘青知道,这是他想要看看果园里砂糖橘的情况,点头笑道:“当然可以。”
李建见状和刘青、黄鹤两人打了一声招呼,转身走掉了,他还要给药膳鸡那边送货,每天也挺辛苦。
在果园里溜达了几圈,黄鹤就注意到了果园里的不同,首先自然就是高产。
放眼望去,几乎所有的果树苗枝头上,都结满了硕硕果实,将枝头压的下垂,黄鹤凑近仔细看了看上面的砂糖橘,征得刘青的同意后,又分别从几株树苗上,摘下了几颗砂糖橘,剥开放嘴里品尝着。
“刘老板,我做水果生意也有好几年了。”
黄鹤竖起大拇指,赞道:“如果给砂糖橘分品质的话,你种植的砂糖橘,绝对能排上特级!”说着,他看了看不远处的罐头加工厂,笑道:“刘老板,那家罐头厂,也是你的?”
刘青点了点头,说道:“罐头的味道,同样也不错,黄老板要不要尝尝?”
“那个就算了。”
黄鹤摇头拒绝,笑道:“我只做水果生意,罐头这些食品,我手里也没有渠道啊,等将来打开渠道了,一定和刘老板合作一下。”
从果园出来,黄鹤点燃一根香烟,试探的说道:“刘老板,你这砂糖橘批发价格,是多少钱?”
“六块钱一斤。”刘青不紧不慢的说着。
“贵了。”黄鹤摇头,说道:“我从其他地方拿货,都是四块钱,高的地方,不过四块五而已,刘老板,不瞒你说,咱们G市下辖的三区四县,市场上销售的砂糖橘,有一半以上,都是我发来的货,价格这方面,我肯定没有骗你。这样好了,你的货好,我给你一斤四块八毛钱的价格,你这里的货,我全要了,怎么样?”