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“好吧,你说的很有道理。”
刘青点了点头,说道:“那龙酒至尊订价999元,其他的巨龙酒和金龙酒,是不是也要调高售价?”
“没错。”
苏芊墨认真的说道:“白酒要做品牌,你的酒厂,年产量是多少,你计算过吗?”
“当初上的设备,年产量能够达到一万吨吧。”
刘青对于这个数字,还是很清楚的。
“年产量低了一些。”
苏芊墨皱着柳眉说着:“这就意味着,只打造精品就可以了,其实这三种勾兑后的酒,我还没有尝过,如果酒香、口味、品质不变的话,我建立,从一开始,就要做龙酒这个品牌。专门针对中高档生活的人群,这样才能够慢慢将品牌做成。”
“可是做品牌,不是要人尽皆知吗?”
刘青疑惑的看着她说道:“如果一般工薪阶层的人,都买不起的话,还怎么做到人尽皆知呢?”
“呵呵,你说的很对。”
苏芊墨撇了撇,讥讽了一句:“那茅台,别说贵的了,就说普通的茅台酒,你见过有工薪阶层的人买起,并且喝起的吗?那为什么也是人尽皆知!”
“况且,一年一万吨的产量,三种系列的酒,你还想让低收入者都能喝起,那你觉得,你的酒厂,能忙过来吗?”
刘青被问的哑口无言,旋即,他恼羞成怒的说道:“我的目标就是,将来让所有人都能喝的起龙酒,如果只做高端品牌,做不起来的话,那不是赔惨了?”
“高端品牌的确很难做起来。”
苏芊墨慢悠悠的说道:“可是如果做起来,你知道吗?你的龙酒将会随着时间流逝,越发值钱,退一步来说,你想让龙酒人人都能喝的起,其实也很简单,可以再盖一座酒厂,以龙酒的子品牌命名,比如巨龙酒系列的某某龙酒,这样不就行了?”
“做品牌最忌讳的就是,大小市场都想通吃!这是绝对不可能的,如果把龙酒至尊也做一个系列的子品牌出来,那结果就是,不伦不类!龙酒至尊的牌子会被砸掉,明白吗?所以即便是想做低端市场,那也要找龙酒中订价较低的巨龙酒,延伸它的子品牌出来,像是金龙酒和龙酒至尊,一旦延伸子品牌出来,那就是自己砸了自己的品牌!”
苏芊墨这一番关于市场、品牌定位的言论,彻底是让刘青心悦诚服了。
之前,在知道苏芊墨的爷爷,是国内仅存的几个战争英雄后,刘青心里还觉得,苏芊墨能够将生意做的这么大,身家不菲,肯定是苏老爷子暗中照顾的原因。
但眼下这一番话,让刘青发现,苏芊墨这个美腿女神,能够在竞争激烈的商场中,闯出来一番天地,她本身是有绝对实力的!
“苏总,你真是让我刮目相看啊!”
回过神来,一边消化着苏芊墨的话,刘青一边感慨的说着。
“你这算是夸奖?还是讥讽?”苏芊墨翘起那双绝世美腿,美眸白了他一眼。
“绝对是发自内心肺腑的真实之言。”
刘青笑呵呵的说着,想了想,他说道:“那这样吧,巨龙酒出厂价订位199元,市场销售价格为268元,金龙酒出厂价位299元,市场销售价格为399元,你觉得怎样?”
“哎呦,不错啊。”
苏芊墨听完,美眸一亮,笑着打趣的说道:“刘青,你知道吗?我每次和你谈论过后,或者是隔一段时间见你,我发现你都有一些进步,真的,就拿这个订价来说,你这个价格,我觉得就比较合理,而且,代理商的利润空间,也是非常合理。”
“多谢苏总夸奖。”
刘青笑了笑,旋即,神色变的认真起来,说道:“那就拜托你,早点儿拿出来酒瓶的包装设计吧。”
“这个没问题。”
苏芊墨点头,想了想,说道:“我个人建议,广告先行,像是龙酒至尊这样的高档酒,暂时不着急推出,窖藏一段时间,哪怕是一到两年的时间都可以,而巨龙和金龙这两种酒,可以缓步推出,给市场一个逐步接受,消化,认可的过程,三年之内,能够推出龙酒至尊这款酒,你就算是成功了。”
刘青若有所思的点了点头,“行,听你的。”他站了起来,说道:“苏总,那我先回去了。”
“好,我就不留你了。”
苏芊墨笑道:“过几天,我把瓶身设计给你拿过去看看。对了,香水你抓紧了啊,我都得了好几个月了!”
刘青长长的出了一口气,笑道:“放心吧。”
坐着车,出厂之前,看见鸿发包装制品公司的字样,想到和苏芊墨在办公室里的聊天,刘青不由自主的说了一句:“这大俗,还真就是大雅!”
李建狐疑的看了他一眼,没有吭声。
酿酒厂对于刘青来说,是接下来几年发展的重中之重,但是和苏芊墨的一番谈话后,他才发现,自己之前想的有些过于简单了。
但是不要紧,有苏芊墨的这番指点传授,刘青脑海里,对于接下来的发展,逐渐有了一个清晰的轮廓和构想。
回到办公室里,刘青关住门,拿出笔记本,在上面写下来,药膳鸡、果园、罐头加工厂、饮料加工厂、香水等字样。
最后,才是写下龙酒两个字。
将药膳鸡和果园、罐头加工厂、饮料加工厂分别划了一根线,链接到香水和龙酒上面。
他心里渐渐有了清晰的思路。
以药膳鸡、砂糖橘等需要密集人力的产业利润,来打造香水、龙酒这两个高端品牌。
那么将来,以玉龙村为核心,打造花卉养殖,周围的申村、王庄等地,作为酿酒的原料基地,从文昌县城运输到G市为辐射点……
刘青越思考,脑海里的思路越发清晰,上半年,全力推动工艺制作简单的香水,作为利润来源,下半年推出巨龙酒!
将手中的笔丢掉桌子上,刘青迈步走到办公室前,目光落在了远处那个巨大的花房温室上面,眼睛眯了起来……