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“刘总果然聪明。一下子就猜到了。”
张华笑了笑,接着说道:“那就是广告,不可否认,我们国家的居民,已经逐渐进入到了一个‘品牌消费’的年代了,同样的东西,名气大的牌子可以卖100块钱,而名气小的牌子只能卖50块钱。这其中,品牌的溢价效益,就是一个巨大的收入。”
“什么是品牌?在我看来,品牌可以理解成为‘这个牌子有品质保证’。这就是品牌。刘总,巨龙酒已经有了品质保证,但如何让别人知道?那就是只有靠广告了!”
张华说着,又将酒杯倒满,轻轻和刘青碰了一下,一饮而尽,咂了咂嘴,说道:“你这巨龙酒,色泽、口感、香气都已经超越了那些一般的酒厂,从品质上来说,具有打造品牌的基础了,只要广告打起来,销售一定不会差劲儿,哦对了,这巨龙酒的订价?”
“出厂价199,全国统一销售价格268,你觉得如何?”
刘青将之前和苏芊墨商量过的价格说了出来。
“268?”
张华沉吟了一下,拿起酒瓶看了看外包装设计,慢慢点了点头,说道:“这个价格不高,但是也绝对不算低,另外,泸州老窖、西凤酒等名酒的价格,差不多也就是在这个区间了!”
“刘总。”
说着,张华抬起头来看着刘青,“你有把握吗?要不然,把价格调低一些?刘总,凭借这巨龙酒的口感和味道,价格在一百元左右的话,我相信,一定会卖的很好的。”
“不。”
刘青摇头,青静香水和龙酒,这两个可是神龙公司今后发展的重心,怎么可能随便调低售价?
他明白,张华提议的降价,绝对不是看低龙酒,而是在为销售考虑。
但刘青可不想用牺牲了品牌形象的方法,来提高销售率——那样的话,龙酒的市场定位,从一开始就会被贴上三流品牌的标签。
就像是五粮液一样,国内原本最有希望和茅台竞争的品牌,由于一系列原因,最终饮恨落入二线品牌。让茅台独领风骚。
这其中,除了品牌运营之外,订价就是一个直接拉低品牌档次感的行为。
哪怕是五粮液后来反应过来,提高订价,但大众也不认可,反而觉得,五粮液居然也敢卖这么贵?有这价格都能去买茅台了!
所以在和苏芊墨聊过之后,刘青的心里,对于品牌这两个字,逐渐有了他的认识。
就像是张华说的那样,品牌,就是这个牌子有品质保障,顾客可以放心的去购买——因为这个牌子、商标,就代表了这件商品的品质。
青静香水666的订价,一开始,遭到多少人的反对?被多少代理商不看好?
但刘青硬是顶住所有压力,所有人的不看好,砸了几千万广告费进去,又有杨颖等人的助阵,在网络上形成一波走红,继而,把青静香水这个牌子,做成了“国产香水”的标榜。
而666售价的青静香水,到目前为止,在每一次开启网络限购时,依旧很快被抢购一空。
可以说,神龙公司目前最有价值的品牌,青静香水必然是占据第一。数千万的广告费头发,明星的宣传,网友的追捧,销售的火热,让青静香水在香水市场上,从默默无闻到现在的爆红。
这其中,就蕴含了刘青对于品牌这两个字的理解。
所以,张华提议的调整价格,他是断然不会同意的——如果刚拿出来打市场的巨龙酒,都要依靠降低售价来博取销售率,那接下来的金龙酒和龙酒至尊,不用想,必然也是降价的命运!
“张经理,降价就是等于自己砸自己的牌子。”
刘青沉声说道:“哪怕这巨龙酒,一瓶也卖不出去,我也不会调低价格的。”
张华耸了耸肩膀,笑道:“那好吧,反正,我也只是提一个建议,如果刘总你不担心销售,那就当我没说好了。”
“我会在近期安排广告事宜。”
刘青点了点头,说道:“到时候,还要麻烦张经理你,给巨龙酒安排一个好点儿的位置。”
超市,最为零售业的销售终端,很多产品最终都是通过这个终端,贩卖给顾客的,而超市产品的摆放位置,其实也是一个非常关键的重点。
放在大众醒目,一眼就能看见的位置,销售率必然会有提升,而如果放在角落中,不用问,销售率定然不怎么样。
“刘总,位置这个,你不用担心,毕竟咱们都合作这么久了。你的巨龙酒进场销售后,我肯定给你选择一个好位置。”
张华眼睛都没有眨就答应下来了。
“那就谢谢张经理了。”
刘青笑了笑,举起酒杯:“我得敬你一杯。”
张华也举起酒杯,但话锋一转,说道:“刘总,但咱们也得丑话说在前,超市也是需要销售业绩的,如果巨龙酒的销售不理想,那我也只能是调换位置,或者是下架,希望你做好心理准备!”
“呵呵,张经理,你就放心吧。”
刘青伸出一根手指,说道:“龙酒的广告费,我目前的心理底线是这个数字。”
“一千万?”
张华眼睛眯了起来,缓缓说道:“这个数字,只能说是勉强啊!”
“不是一千万,是一个亿!”
刘青加重了语气。
张华一滞,旋即,有些不可思议的看着刘青,“刘总,你这是要玩大的啊!”他心里有些震惊。
“没错,既然要玩,就要玩大点儿。”
刘青嘿嘿一笑,看着惊讶的张华说道:“张经理,一个亿的广告费,肯定会有点儿效果吧?”
“那是自然。”
张华点了点头,开什么玩笑?那是一亿华夏币,不是日元,如果刘青真要是狠心为这个巨龙酒,砸出去一亿块钱的广告费,肯定会有些效果的,但至于效果好坏,还要看这钱,砸到了什么地方才行。
“刘总,这一亿块钱的广告费,有去处吗?”
张华心里想着,试探的问了一句。
刘青点头,吐出来两个字,道:“央视……”