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“需要我帮忙?”
张华心里一动,装作热情的说道:“咱们兄弟俩之间,你和我还需要这么客气吗?你的事情,不就是我的事情嘛!”他嘴里虽然口口声声说的火热,但心里却是打定好了主意,如果要是没什么好处的话,自己就敷衍一下就行了。
刘青可不是被别人说几句好话,就哄骗的信以为真的“小白”,如果张华真像是他说的“兄弟之间”,那早就出手帮忙了,而不是明知道龙酒被黄牛党们哄抢,而视若无睹,袖手旁观。
“老张,咱们一码归一码。”
刘青摆了摆手,淡淡一笑,说道:“我可以把SC省的省级代理,交给你们润华超市……”他话还没有说完,张华蹭一下,就激动的站了起来,难以置信的说道:“真的?老刘,你没骗我吧!”
的确,这句话对于张华来说,简直就像是去商店买了一盒烟后,找了两块钱零食,出门看见卖双色球彩票的,顺手就机打了一注号码,结果晚上想起来,查了一下开奖号码,才发现自己居然中奖了!
喜从天降,难以置信,就是张华此时此刻心里的想法!
“那自然是真的。”
刘青点了点头,伸手示意了一下,说道:“你坐下来行不行?”
“呵呵,老刘,我是太激动了。”张华干笑了几声,坐了下去,身体却是不自觉的扭来扭去,伸长脖子对刘青一个劲儿的问道:“老刘,你之前不是不愿意给我们代理权吗?怎么现在又突然间决定给我们代理权了?”
从惊喜中回过神来,张华心里有些疑惑。
“没办法。”
刘青耸了耸肩膀,解释道:“归根到底,代理权到最后,肯定还是要分发出去的,仅仅凭借神龙公司走直销的方式,根本不可能将龙酒铺到全国各地,之前之所以不放代理,是因为受到产能限量的原因,根本没有办法放开。”
说着,他话锋一转,提醒着说道:“老张,这个代理权,如果放开,是给予润华超市,而不是G市润华超市,你明白吧?”
“嗯,那是当然。”
张华点头,笑道:“你刚才都说了,是省级的代理,又不是G市的代理,我即便在怎么傻,这两者之间的含义,肯定还是能分清楚的吧。”说着,他试探的问道:“那你的升级代理,有什么要求?”
“代理费五百万!”
刘青毫不犹豫的开口说道:“省级代理每年拿货巨龙酒不能低于二十万箱,金龙酒不能低于十万箱,代理协议三年一签,决定不代理以后,全额返还代理费,每次拿货必须全款,而且要保证,每年在SC省内,必须至少开发十个以上的市级或者县级代理……”
他将之前想好的代理要求,挑选了一些重点,简单的说了说。
张华略一思忖,登时恍然大悟,明白了刘青为什么突然之间,主动给了润华超市的省级代理权——刘青的用意就是那句,每年在SC省内必须至少开发十个以上的市级或者县级代理!
这才是刘青的用意。
龙酒的市场,已经打开了,但现在在G市这个出货渠道,被黄牛党一顿爆炒,弄的无法在市场上流通——就连G市的人想买,也是十分困难,间接的对龙酒的名誉,产生了影响。
而刘青说是给了润华超市一个省级代理,但实际上,还是想用润华超市遍布全省的零售店门店,来把龙酒推到市场上,至少让大众消费者能够买到,同时成功的断绝了那些幻想炒作龙酒发财的黄牛党的美梦。
这一招借力打力,在张华看来,刘青玩的不错。
将省级代理给润华超市来做,润华超市根本不需要时间去发展下面市级、县级的代理,只需要以总部的名义,授权给下面市县的超市门店就可以了。
“老刘啊。”
将这其中关键想清楚后,张华不禁对刘青的灵机应变,处置能力和方法叫绝,赞道:“你这招真是够绝的,一下就解决掉被黄牛炒作龙酒的问题了,分到几个地级市去销售龙酒,即便这些黄牛党想要炒作,也拿不到太多的货了……”
“是啊。”
刘青打断他的话,淡淡一笑,若有所指的说道:“我这也是没办法,老朋友都不想帮忙,站在一旁看笑话,你说我自己不想办法,怎么能行?”
张华脸色登时有几分尴尬,干笑了几声,主动将话题揭过,说道:“我们总部的王总,早就想要和你商量龙酒代理的事宜了,听到这个消息,他一定很高兴!”
“是吗?”
刘青端起茶水喝了一口,说道:“那你就明天和你们王总通个气,看他愿不愿意拿下这个代理权,如果愿意,就让他来这里签约吧。”
“让他过来?”
张华楞了一下,苦笑道:“我可不敢指挥人家王总。”
刘青呵呵一笑,没有吭声,接下来,两人又闲聊一会儿其他的事情,看时间差不多了,两人离开了酒店。
张华今天没有开车,他知道晚上要喝酒,所以打了一辆出租车过来,回家的路上,他看了看时间还早,就迫不及待的给王总回了电话。
“王总,您休息了没有?”
“还没有,有事儿?”
远在S市的王涛,看了看时间,晚上十点钟,张华在这个时候打来电话,肯定不会是单纯询问自己是不是休息了。
“我今天和神龙公司的刘总吃了一顿饭,他的意思是,把SC省省级代理权交给我们润华超市。”
张华说道:“大概有几个条件,第一,要交纳代理权五百万,三年合同,三年以后,如果不代理龙酒了,全额返还代理费,第二就是我们拿到代理权以后,要向下面市一级和县一级的超市门店授权销售,销售门店的家数,不能少于十家,第三,每次拿货必须全额付款,不能拖欠,第四……”
“打住!打住!”
电话那边的王涛,打断了张华的话,没好气的说道:“你确定那个姓刘的,就是这么说的?”