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销售款,还不到结算日期的货款,以及还有超市会员办卡时存入的钱款。
这三者叠加起来,可是十分惊人的。
拿润华超市来举例,这个资产几十亿,旗下门店上百家的大型超市,在它的公司账目上,长年累月的趴着十几亿的货款资金。
平时,润华超市基本上就拿这些资金用以购买理财产品,或者是借给银行收取利息。
不要说银行不缺钱,实际上,银行也很缺钱的,每到季度末,银行清算资产时,每个银行或多或少的,都会遇到一些麻烦,所以才有同业拆借的出现。
但,每个银行都缺钱,你想借,我也想借,那怎么办?
到了这个时候,手里拥有大量资金的企业公司,就成为了银行眼中的香饽饽,遇到周转困难时,拆解的资金利息可是非常高的,比如说,一个亿借出去了一个星期,收回来的利息,就有几百万之多!
正因为润华超市明白这里面的门门道道,所以王涛对于刘青第一个条件,代理费五百万三年返还,才勃然大怒——在王涛看来,刘青这是鲁班门前弄大斧!
扣押货款资金,用为已用,借鸡下蛋这一招,润华超市玩的再溜不可了,如果要拿龙酒代理权,三年五百万代理费,三年后全额返还,一分钱利息都不给,这分明是想要走润华超市的老路啊!
一个五百万看似不多,但如果刘青全国范围内,放开代理权,弄上一百个代理呢?那就是等于变相借了五亿资金为自己用三年,还一分钱利息都不用给——全世界去哪儿特么的找这样的好事儿?
还有提货必须全额付款这一条!
润华超市欺压供货商早就习惯成自然了,有些供货商为了借助润华超市的渠道销售,也只能是捏着鼻子认了,一个季度一结算货款,还算是快的,甚至还有半年,一年结算一次的!
之前,神龙公司的砂糖橘饮料和罐头,张华给予了一个星期一结算的回款速度,后来神龙公司的规模发展起来了,对于资金的渴望,不是先前那么窘迫了,张华协商的和刘青改为了一个月一结算。
在王涛看来,刘青之所以敢提全额付款提货,纯属是张华把刘青给惯坏了!
……
“那如果你们王总,坚持这样的条件。”
刘青点燃一根卷烟,抽了一口,不咸不淡的说道:“那不好意思,龙酒在SC省的省代理,我只能是给予其他人了。”
张华叹了一口气,默默点头,没错,其实他觉得,刘青的要求虽然苛刻一些,但并不过分——因为龙酒畅销,受到市场的追捧,一酒难求。
在这样的情况下,刘青有资格,也有底气来提出条件。
而王涛的反应,在张华看来,未免有些太自以为是了。
当然,这样的想法,张华不能暴露出来,否则的话,就是让刘青看笑话了。
两人又闲聊了几句,张华就告辞走人了。
一旁坐着的程明,等张华走后,忍不住哼了一声,说道:“这润华超市现在,越来越自大了!咱们愿意把龙酒代理权授给他们,那也是因为之前一直都合作的还不错,其实最近这段时间,我看张华就有些看不过眼了,明明知道黄牛党在他们那里扫货,完全就假装没有看见一样……”
“程经理。”
刘青瞟了他一眼,打断他的话,说道:“行了,这样的事情,大伙心知肚明就可以了,润华超市拿货的目的,是为了卖钱赚利润,卖给谁不是卖?张华这个人,还是不错的,咱们神龙公司之前能够快速发展起来,也粘了不少润华超市的光。”
“而且,上一次的产品质量问题,张华也帮了不少忙,这一次代理权的事情,是润华超市总部那个叫王涛的老总,觉得不满意而已,张华可是从头到尾,都没有说过什么,所以咱们一归一,二归二,对王涛不满就算了,没必要对张华不满。”
听到刘青的话,程明嗯了一声,依旧带着几分不满的说道:“张华这个人还行,但润华超市……嘿,算了,不说了。”
旋即,程明看向刘青,询问道:“刘总,既然拒绝了润华超市,那咱们接下来怎么办?”
刘青想了想,习惯性的用手指敲了敲桌子,他也不知道自己是什么时候养成的这个毛病,一思考问题,就总想敲几下桌子,仿佛这种能够给他带来灵感似的,皱了皱眉头,说道:“稍微等两天在看吧,张华这个人,想做事情,他知道,如果拿下来龙酒的代理权,对于润华超市好处极大,我估计他肯定还会和王涛在商量一下的。”
“那您的意思是,如果商量成功,咱们还继续和润华超市合作?”
程明有些疑惑的看着刘青。
“为什么不呢?”
刘青反问了他一句,说道:“难道要和大悦城超市合作?”其实,和大悦城超市合作的念头,刘青刚才也曾经想过,但,仅仅只是暂时想一下而已。不到万不得已,他还真不想去找大悦城超市。
“也可以和大悦城超市合作啊。”
程明脱口说道:“我知道之前因为砂糖橘的事情,和文昌县城大悦城超市这边的经理有些过节,但是刘总,咱们在商言商,做生意,最重要的是利益,不是有句话叫做,没有永恒的朋友,只有永恒的利益吗?”
刘青眼睛一亮,似笑非笑的看着程明,后者被他看的莫名其妙,摸了摸脸上,狐疑的说道:“怎么了刘总,我脸上有花?”
“不是。”
刘青回过神来,哑然失笑,对程明说道:“老哥,你知道吗,你现在越来越有销售经理的范儿了!”
这声老哥,让程明一瞬间,又是熟悉,又是陌生。
两人相识的时间,也有些年头了,回想起自己当初还在菜市场里卖鱼,刘青那时找自己往玉龙村给熊大送鱼的往事,程明有种恍然如梦的感觉,眼下,神龙公司进入到了一个快速发展的时期,只要打好龙酒销售这一仗,程明相信,将来神龙公司一定会发展到一个不可思议的规模!
而程明自己,也会因此而受益其中……