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“你说的很有道理!”
听完吕岩的话,严海波眼睛一亮,点头表示赞同。
的确,在新华超市发布新闻,宣称要进入SC省开拓业务后,严海波心里第一个想法,并非是如何将新华超市挤出去,而是想着,该如何保全目前的市场份额。
严海波是一个幸运的人,能够创立润华超市这片产业,一方面是时代的原因,另一方面要源于他年轻时的魄力。
可是现在严海波已经老了,四十多岁的他,打拼了这么多年,早就觉得累了,所以近些年来,润华超市在SC省内的情况就是,维持住目前占有的市场份额,然后慢慢和大悦城超市竞争。
兵熊熊一个,将熊熊一窝,就是这个道理。
作为润华超市的老总,严海波早就没有了当年那份锐意进取的雄心,在他来看,他能够创建润华超市这个大型连锁超市,就已经很满足了,至于将事业再一步做大,发展成全国的零售行业巨头?
他从来都没有这样的想法,而且他也觉得,自己似乎没有这样的能力。
所以大悦城超市才能够在SC省内,一直压着润华超市一头。
看见新华超市打算进入SC省了,严海波就在思索,自己怎样才能够保证,润华超市不会在这次零售行业洗牌中,被洗出去呢?
他的要求并不高。只要润华超市不被彻底挤出去就行了,他最多允许现在的市场份额被新华超市抢走百分之二十。
一旦超过百分之二十,那对于润华超市来说,无疑是一个巨大的打击。
眼下,吕岩的话,让严海波想到了,差异化竞争,这的确是一个非常好的选择。
在市场经济越来越发达的今天,早就从几十年前的卖方市场,变成了现在的买方市场——也就是说,消费者说了算。因为卖东西的,不止你一家,有了更多的选择。
所以有人拼服务,有人拼质量,有人拼种类,有人拼售后,总而言之,能够生存下来的公司,大多数都有着对自己公司的清晰定位。
吕岩的发言,让严海波一瞬间想到了给予润华超市一个确切的定位!
“那你觉得,我们该如何差异化竞争呢?”
严海波满怀期待的看着吕岩。
“很简单啊。”
吕岩认真的说道:“我觉得应该让张华经理过来说一下,看他是在和哪家公司签订了独家代理权,然后,咱们可以加大和这家公司的合作,将他们的产品,尽量推往全省的门店……”
“咳咳!”
听到这里,王涛有些坐不住了,他心里比谁都清楚,张华所负责的G市门店,经营业绩为什么会大幅上升,主要原因就是因为和神龙公司合作的,但是之前,王涛和刘青谈判失败,回到G市之后,他就亲自监督着,让张华停止了和神龙公司的合作协议。
甚至,为了逼迫刘青答应自己所开出来的条件,王涛还命令张华,直接将还在销售的神龙公司的产品,全部都退回给神龙公司。
如果不是新华超市进入SC省,并且宣布和神龙公司合作的话,那王涛说不定会考虑,让张华再去找刘青,重新签订协议——反正又不是自己去,王涛也不担心什么。
可是,眼下神龙公司已经和新华超市签订了合作协议,怎么可能再和润华超市合作?
“严总。”
王涛勉强挤出来一个笑容,对严海波说道:“那个我之前恰好听张华说了,那家之前和我们润华超市合作的公司,已经停止和我们合作了,所以,我觉得我们还是换其他公司吧,另外我认为吕岩提出来的这个差异化竞争的想法,非常好,嗯,非常好……”
严海波打断了王涛的话,狐疑的看着他:“停止和我们合作了?为什么?”
“好像是那家公司今年提出来的要求有点儿高。”
王涛一时间,也想不出来什么太好的答案,所以只好混乱敷衍着。
“要求有点儿高?”
严海波皱了皱眉头,说道:“一个和我们合作的公司,能有什么要求?无非就是货款结算周期还有超市门店的货架销售位置吧?”
王涛更加尴尬,支支吾吾的说道:“这个……嗯,这个神龙公司的老总,想要让我们压货款资金给他……”
“王总,你说什么?”
吕岩楞了一下。
“我说这个神龙公司有点儿……”
王涛话还没有说完,吕岩就瞪大了眼睛,难以置信的说道:“你是说,停止和我们合作的是神龙公司?”
“是啊。”
王涛怔了一下,没有明白他什么意思。
“严总。”
吕岩皱起眉头对严海波说道:“我记得张华经理和我说过,那个公司好像就是王总所说的神龙公司!”
“什么?”
严海波一愣,旋即,皱着眉头看向了王涛,张了张嘴,犹豫了一下,最终,他说道:“会议暂停一会儿。”说着,他大步走了出去。
“糟糕了!”
王涛的脸色,一下就变的难看起来。他知道,严海波肯定是应该去给张华打电话询问去了。
如果这种事情,放在过去,肯定没什么大事儿,但眼下新华超市马上要进入SC省了,严海波在得知这个消息,第一时间就召集全体高管开会研究对策,好不容易吕岩提出来一个“差异化竞争”的概念,一下子让严海波看见了希望。
结果,这个差异化竞争的关键——独家代理的优质产品,居然现在找不到了!
“……张华经理吗?我是严海波。”
听到电话对面响起那个低沉的声音,张华登时吓了一跳,严海波是谁,他当然心里清楚知道,忙不迭的放下手里的事情,恭声说道:“严总您好,我是张华。”
“张华经理,我记得你,你是负责G市地区润华超市的经理。”
严海波一开始并没有提神龙公司的事情,而是闲聊一般的口吻说道:“我记得有一年,公司年会上,你来述职时,给我留下的印象很深刻,那一年,你们G市地区的业绩增涨幅度很大啊,能给我讲讲是怎么回事儿吗?”