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“是哪里过分了?”
严海波沉声说道:“张华经理,我希望你能够实话实说,明白了吗?”
他严肃的语气让张华心里登时一紧,先前那种想要含含糊糊,敷衍过去的想法,瞬间全部就消失了。
“这个……严总,实际上,我个人觉得,神龙公司的老总刘青他提出来的要求,并不是很过分。”
张华决定和盘托出,至于这件事情到底会对王涛有什么影响,就不是自己能管的了的事情了。
毕竟,死道友不死贫道嘛。
另外,将神龙公司的商品下架之后,张华这段时间查看超市报表已经人流量,明显少了一些。
而过去那几家半死不活的大悦城超市,反而是又有再度焕发生机活力的迹象了。
不仅如此,下面许多员工反应,最近来购物的顾客,询问砂糖橘饮料和罐头等商品,为什么不售卖的有很多。
当得知神龙公司的产品,不再继续在润华超市上架销售后的消息,许多顾客明显都十分失望。纷纷打听该公司的产品,哪里还能够买到。
“神龙公司的刘总,打算将龙酒代理权给我们的时候……”
张华一边说着一边回忆着,将之前刘青提出来的要求全部都说了出来。
“就是这几个要求吗?”
严海波皱了皱眉头,假如刘青的条件是这样,凭心而论,并不是很高。他想不明白,王涛为什么会拒绝,“没有其他的了吗?”
“没有了严总,我保证,绝对就是这样的。”
张华连忙说道:“如果您不信,可以问神龙公司的刘总。”
“那你给我分析一下,王涛他为什么不答应?”
严海波追问了一句。
“可能……可能是刘青对王总的态度,不怎么客气的原因?”
张华也有点儿想不明白。
“不客气?”
严海波敏锐的抓住这一点,追问道:“到底是不客气,还是没有给王涛回扣的原因?”他开门见山的点明了重点。
润华超市是做零售渠道起家的,对于这里面的一些猫腻,严海波自然是心知肚明。很多厂家为了能够进入润华超市的货架销售,会给当地负责业务的主管,进行贿赂给回扣的方式,让他们的产品入场。
这种事情,严海波以前曾经大力追查过,但他心里也清楚,绝对是不可能杜绝的。
水至清则无鱼。
所以到最后也只能是睁一只眼闭一只眼了——只要进场的产品,没有质量问题,不会出现吃坏、中毒等现象就行了。
但如果王涛是因为神龙公司没有给他回扣的原因,所以才将神龙公司的产品下架了,那严海波这一次就不能客气了——睁一只眼闭一只眼是一回儿事情,但如果撞到他的枪口上,那肯定又是另外一回事儿。
听到严海波的话,张华犹豫了一下,说道:“严总,我也不太清楚,王总他心里到底是怎么想的,不过在我看来,神龙公司的产品质量,是绝对没有问题的,而且之前就是因为和神龙公司的合作,才使得G市地区的润华超市,销售业绩出现了大幅度增涨,这种优质的合作伙伴,拉拢还来不及呢,哪怕就算是对方略微提了一些要求,这也是很正常的事情啊。”
“但是王总的做法,我个人持保留意见。”
张华虽然没有明着说什么,但却暗暗推了王涛一下——原因很简单,王涛之前来G市的行为,张华也看不惯,太装逼,太爱摆架子了。
“好,我知道了。”
严海波挂掉了电话,点燃了一根香烟,狠狠抽了几口,将烟头掐灭!
他现在心里无比烦躁。
好不容易,想到了一个差异化竞争的点子,而且也有了G市这个成功的例子在前,面对新华超市的“狼来了”,润华超市这边完全可以走差异化竞争这个方式,来错开和新华超市的正面抗争。
但郁闷的是,居然合作对象神龙公司,居然被王涛给驱逐出去了。
这一瞬间,严海波心里真有一种想要骂娘的冲动。
但犹豫了再三,他决定还是暂时观察一下,尝试一下和其他厂商,能不能合作出来这样的效果。
毕竟,不论怎么说,王涛都是润华超市的副总,也是和严海波共事多年,比较信任的下属,就因为这么一件事情开除他?
太草率了!
怀着郁闷的心情,严海波回到了会议室里继续开会。
此时此刻,玉龙村的神龙公司也在开会,只不过,这边开会的人,心情和严海波是截然不同的。
和新华超市达成合作协议,让销售部经理程明一下子就舒心了许多。
之前和润华超市解除协议后,整个神龙公司中,每天最头痛的人,就是程明了。
生产出来的产品,总不能都堆积库房里面吧?就算可以堆,那库房也是有容量的,不可能无止境的堆积。
所以必须要找到销售渠道,将产品销售出去才行。
不过还好,刘青这一趟走了两天,带回来了好消息,已经和新华超市达成协议了。
“……刘总,接下来,我建议尽快升级物流部吧?”
程明笑眯眯的举手说道:“新华超市那边的负责人,和我讲了一下他们的配送方式,在咱们的SC省内,只有一个配送中心,建立在了S市,因为S市的地理位置在SC省来说,相对中心一些,当然,咱们也可以用其他物流来进行配送,但是长期来看,成本太高而且钱花出去了,咱们也没有什么东西。”
“所以只能是前期临时采用一下走其他物流的方式,还是得必须将咱们的物流体系搭建起来。降低运营成本,长远来看,还是很划算的。”
对于程明这个建议,所有人都没有异议。
想了想,刘青点了点头,说道:“程经理说的没错,新华超市的规模和润华超市不同,周边两省都是新华超市占据了大部分市场,我认为,后期对于咱们公司的产品需求量肯定很大,马上就要到年底了,明年咱们的任务就是,搭建自有物流体系以及扩大产能。”
他话音刚落,不知道谁开了一句玩笑说道:“物流有点慢,不如咱们干脆直接修个机场得了……”