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正当两人嘀嘀咕咕地商量着,杨崇宇还想说什么,秦嘉莱眼角瞟到一个中年男人正站在门口,看着他们白板的配置和报价,于是,她站起来,笑着招呼道:“您好,需要什么类型的机子,我们可以为你重新配置,这个只是参考。”
在她的软磨硬泡与甜美笑容之下,中年男人点点头,坐在洽谈桌前,杨崇宇并与对方商讨起来,无可否认,他与人沟通确实很好,处处站在别人的立场考虑,不求最贵,只求够适用,中年男人频频满意地点头,当她以为胜利在望时,对方却还是拿起报价单,说自己再去比对一下。
然后,就走了,走了!看着消失在走廊尽头的身影,秦嘉莱不禁有点失望,暗暗想着,哪个环节出错了,此时,杨崇宇却笑着对她眨眨眼,说道:“放心吧!会回来的。”
整个下午还陆陆续续地谈了些客户,可是都没有当场成交。接近下班时,秦嘉莱不免有点气馁时,此时,远远望见第一个客户拿着配置单,在张望着找寻什么。
她开心地挥挥手,那人也显然一眼看到了她,并快步走来,拿着上面的配置单,问道:“小姑娘,帮我把零头抹了,我就在你这配了。”
此时,杨崇宇已经站起来了,接过单子,说道:“我再算一下。”
然后,开始按起计算器,算完之后,摇摇头,对中年男人说道:“这位大哥,抹掉之后,确实没有钱赚了,不过,我们一回生二回熟,当是交个朋友,下回多给我介绍点生意,好嘛?”
男人爽快地点头,说道:“转了一圈,还是觉得你这年轻人最靠谱,才又回来的。没问题!”
正当秦嘉莱打电话调货,杨崇宇拆机箱,开始里里外外的忙活,之前走掉的客户,此时又都回来了一半,这个成交率已经很高了,别人家都准备打烊下班,小两口却还忙着装机,为了不被断电,还特地跑市场部要求了下延时。
终于轮到别人看着他们的小店生意红红火火地注口水了。虽然一直到晚上七点多才送走最后一个客人,两人饿的饥肠辘辘,但兴奋的感觉,还是使自己充满能量。
见着秦嘉莱还在算账,杨崇宇一把扶起坐在位置上的她,说道:“亲爱的,明天再算,我们先去吃饭。”
也不管秦嘉莱今日事今日毕的说法,将今天的现金全部装进她的背包,兀自熄灯,关门,天大的事,也没有让老婆填饱肚子的事情大。
步出电脑市场之外,春寒料峭的夜晚,虽然身处南方,还是有点冷意,杨崇宇一把搂过秦嘉莱的肩膀,尽量给她温暖,而她也双手环住他的腰,饿着肚子的人,越发瘦了一圈。
“我带你去个地方吃好吃的吧!”秦嘉莱提议说道。
“好啊!反正你得养我,钱都在你那。”在吃的方面,他从来没有太多研究,都是秦嘉莱说吃什么,他就吃什么,不挑食,非常好养。
本以为,她会带自己去什么雅致的环境吃饭当犒劳,结果,经过商场后面的一个小弄巷。来到一家装修简陋,但人气超级火爆的麻辣烫小店,只有一间门面,厨房的边上只是狭窄的走廊,沿墙钉着窄桌,下面排着木长凳。
秦嘉莱熟门熟路地将一个塑料小篮给他,说道:“想吃什么,只管挑!”
荤的两元,素的和主食一元,杨崇宇饿了,挑了一大篮肉食及海鲜,此时,秦嘉莱早已经挑选完毕,坐在位置上,帮他占着座位,见他好了,并赶紧挥挥手。
他坐在了边上,虽然感觉不是特别卫生,但看边上的人吃的这么欢快,早已饿得前胸贴后背的秦嘉莱吞了吞口水。
看着杨崇宇一阵暗笑,很快,他们的两份麻辣烫来了,他将一次性筷子分开,先递给她。
秦嘉莱也顾不上看他,全副注意力都在眼前的食物上,好象她吃的是世界上最好的美味,热气伴随着辛辣,没一会儿,她拿起纸巾吸鼻子。
“辣嘛?”在一旁的杨崇宇赶紧给她递了瓶水,只见秦嘉莱摇摇头,抬头吸了下鼻子,叹了声:“过瘾!”然后一刻不停歇地继续低头,伴随着一把眼泪一把鼻涕地吃起来。
“呵呵,你真好养!”杨崇宇一面说,一面将碗里的牛肉丸夹给她,秦嘉莱也来者不拒,吭哧吭哧地与面前的辛辣做‘斗争’。
杨崇宇一边吃着,一边想,秦嘉莱是个弹性很大的女孩,原本还担心从小衣食无忧的她,跟了自己之后,会受不了苦。可事实上,她却能脚踏实地跟着自己,精打细算,再苦再累也从不抱怨什么,这些都让他觉得很窝心。
虽然,陈琅的事情,让她最初很生气,但她是个善良的女孩,能够体谅他这样做的苦衷。而且秦嘉莱的性格就是这一点好,务实干脆,事情翻篇了就好,不会象有些妻子,喜欢不断地炒冷饭,吵得丈夫把内心唯一的愧疚都烦没了。
这一次,是他欠她的,也更坚定了,要更快更多的赚钱,让她过上好日子的决心,一个男人,如果不能给自己心爱女人的庇护,为她遮挡风雨,又怎么能算是一个好男人呢!
生意开张三个月,虽然摸到了些门道,但因为没有自己主营代理的产品,所以,在渠道价格上,没有优势,总体下来也只能是保本微利。
其间,杨崇宇去H城出了趟差,他始终没有放弃要自己做总代的想法,没想到,功夫不负有心人,还真给他找到了一款一线显示器,虽然也是从代理那边拿货,但价格比S市批发价上面上少了20元,虽然去除一台十元的运费后,只有十元的利润,但这款是市面上的通货,他觉得可以借着这款产品打开自己的渠道,只要数量达标,便可再向上家要求返利。
只是,第一次合作,H城的总代要求款到发货。杨家父母因为要抓猪苗,已经不能再提供任何多余的资金了,他现在唯一的希望,都在秦嘉莱的身上。
秦嘉莱的态度也很明确,如果这房子,是他们两个自己挣下的,别说贷款,就算卖了,也与人无忧,但父母留下来的祖业,万一有个闪失,怎么向林秀交待。
“老婆,这个做生意的本金就象滚雪球一样。你看,咱们才三万块起家,就算滚死了,也就这样。但如果我们把本金加大,那这个雪球就大了,滚上一圈,也比原来的多了许多啊。”夜深人静时,杨崇宇抱着妻子吹枕头风。
人在晕晕欲睡时,意志是最薄弱的,更何况,看着杨崇宇这段时间,如同热窝上的蚂蚁,看得秦嘉莱的内心也是非常纠结矛盾。道理上,她认同他的说法,而且,机不可失,失不再来。但是,初出茅芦,两人就要押上全副身家,又使她有点莫名的恐惧。
“老公,你答应我,无论如何,不要输掉我的嫁妆。”虽然杨崇宇一无所有,但不知道为什么,他的一句承诺,总是会让她莫名安心。有道是君子吐然诺,五岳倒为轻,打心底,她信赖着他。
“我答应你。”杨崇宇见机不可失,赶紧举手表态……
秦嘉莱的房产,拿到银行评估,不出一周,卡里并多了十万的现金。这笔对于她如同天文数字的巨款,还没捂热,就被杨崇宇花光了,一口气进了一百台显示器。
打完款,货还没到,他并满市场地发报价,推销起自己的显示器来。