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“中海第一高档大厦公寓——韩峰大厦预售!”的字样在销售中心引发众人的瞩目。
中海人要面子,中海的有钱人更要面子,谁如果能在中海第一高楼上拥有一套超大公寓,肯定就能到处挂在嘴边去炫耀了。但是他们又担心韩峰大厦的质量问题。所以,中海的有钱人对中海大厦高档公寓的态度还是很纠结的。
心里纠结归纠结,元宵节这天在销售中心,还是门庭若市,来看模型和咨询的人还是很多,谈的人也不少。但是并没有马上决定下来要买,大家好像都在等着第一个吃螃蟹的人出现。
公司之中有人建议韩峰,可以安排一帮托儿来买房子,营造一种火爆的气氛。大家都有一种从众心理,看到有人买了,就认为一定是好的东西,大家说不定就会开始疯抢了。
这是商家屡试不爽的惯用伎俩,开个包子铺都要有托儿才行。有了托儿之后,氛围就出来了,也许就能拉动韩峰大厦公寓的预售。但是,韩峰还是拒绝了这种做法。这一方面是因为,他在韩峰大厦高档公寓销售中,不想使用营销手段;另外一个方面,韩峰大厦高档公寓,跟其他的商品房还是有明显的不同:其他的商品房动不动上百套,但是这次高档公寓只有20套,如果找了几个托儿买几套,剩下就只有十几套了,托儿买去的那些个套数怎么办?明眼人说不定一下就看出来了。
要知道能够来买韩峰大厦高档公寓的人,都是有钱人,都是在商界摸爬滚打过来的,什么伎俩没有见识过,什么营销手段没有看到过?大家都是商界的人,谁还不知道谁啊?拙劣的营销手段,糊弄普通老百姓还管用,要糊弄在商海沉浮的有钱人,就会失效。最后,还有可能聪明反被聪明误,托人的事情被人当场揭穿?那就完犊子了。
基于这种种考虑,韩峰认定了一句话,那就是:最好的营销,就是没有营销。韩峰大厦,地理位置在那里!第一的高度在那里!韩峰的信誉在那里!这些本身就是热点,也就是营销!真有钱的人,自然会来,也会在有钱人之间相互传递消息!
但是,下面的人,却有些担忧起来。他们看到那么多来销售中心的人,要么看了看就走了,要么犹豫不决,不敢签约。
有人就开始议论起来,“今天开售第一天,会不会剃光头啊!”“必要的营销始终都是需要的,也不知道老板在想些什么?”“老板以前是搞互联网的,对地产营销终归是没有什么经验啊!”
陆芳儿看到这些销售在私自议论,如果单单是就事论事,也就罢了,但是说到了韩峰的头上,是她所不能忍受的。她就走了上去,对这几个人说:“你们可以回公司了。这里的岗位就交给其他人吧。”那几个销售一愣,但看到陆芳儿严肃的脸,他们也不敢多话,只好离开了销售中心,回到了公司去,等待处理。其他有人就马上顶替了他们的岗位。其他人看到这番情况,都不敢私自议论了,大家都集中精力上前主动去接待客户。
在中超大厦。谭耀威跟周良人都坐在沙发内,他本想让白素也坐下来聊聊,但是白素却说,她只要站着就好。他们在等待着什么。
忽然一个电话就打了进来,白素接起了手机,听好了之后,对谭耀威说:“谭董,消息全部都已经准备好了,要不要发?”谭耀威问周良人:“在韩峰大厦的销售现场,已经有我们的人了吗?”周良人马上点头说:“有,我们安排十多个人了,只要媒体和网站上一把消息传递了出去,我们的人立刻就可以在销售现场传开,到时韩峰大厦的预售肯定就砸了!”谭耀威转向了白素:“好,现在就把消息全部放出去!”白素又拿起手机,对那一头说:“消息全部放出去!”
在韩峰大厦销售中心,有一对夫妇,他们是从内陆叠祝市到中海发展的新中海人,他们到销售中心没有多久,两人讨论了一会儿。那个丈夫问妻子:“要不要买?”妻子就如碟祝市的辣椒一样爽快:“为什么不买?在中海最高的大厦上有自己的房子,我们就是真正的中海人了,而且住的比别人位置都好、都高、房子都要大!以后那些中海人就再也不能看不起我们!”那个丈夫一听说:“那就买!”
这对夫妇就找到了销售人员:“我们要买78层的东边套!”销售人员的脸上顿时就满是喜色,这可是今天的第一笔预订啊!三个销售人员一起带着这对夫妇去办理手续,殷情地给予销售服务。陆芳儿的脸上也露出了笑意。不管怎么说,这都是一个好的开始。
陆芳儿就站在一边,看着这对打算签约的夫妇。只有当他们把字都签好之后,她才会放心。
然而,就在此时,忽然在销售中心里,有一个男人喊了起来:“网上有韩峰大厦的负面新闻了!”又有一个男人喊:“我也看到了!网上说,韩峰大厦的钢结构是螺旋连接,不是焊接,以后如果遭遇台风和地震,这个大厦是要塌的!”“我也看到了,韩峰大厦是个豆腐渣工程!”“我也看到了!”“买不得啊!”
一下子,销售中心就乱了起来。那对夫妇也扔下了笔,缩回了手。“好在还没签合同啊!”“这会不会是谣言啊!”“不管是不是谣言,等弄清楚了再说吧!”这对夫妇站了起来,去看那些新闻了。
那些周良人安排在销售中心的人,就开始宣传了起来。“这是不是真的!”“不会吧!”“螺旋连接真的这么危险吗?”惊诧声、疑问声、犹豫声,甚嚣尘上。陆芳儿还是镇定的,她组织工作人员维持秩序。
但就在此时,只听到“哐当”“哐当”的巨响!从韩峰大厦的工地上传来。由于销售中心,就设在“和记”的大厅之中,距离韩峰大厦非常近,大家都能感受大地的震动。
“这是怎么了!”“韩峰大厦倒塌了吗?”“天啊,大厦倒塌!”“快逃啊!”
一下子所有来看房的客人都惊恐地朝外面冲去。好在大门是敞开的,外面一切通畅,没有发生任何踩踏事件和人员的伤亡。大概五分之后,韩峰大厦高档公寓销售中心内,除了工作人员之外,已经一名客户都没有人。工作人员都有点不相信,刚才发生的真是大厦倒塌事件!
因为事先韩峰就叮嘱过陆芳儿可能发生的事情,所以她没有太惊恐。她冲大家说道:“大家该在什么岗位,还在什么岗位。各司其职,要不了多久,我们销售中心会更加火爆。”
大家都以为听错了,人都逃光了,怎么可能还会有生意呢!他们想,陆芳儿是不是也被惊吓过度,开始白日说梦话了!
但是,陆芳儿叫他们各司其职,他们也不敢擅离岗位,但他们的心早就已经飞出了销售中心,想要去看看才建了几层的韩峰大厦,是否真的已经倒塌了!
在不远处的韩峰投资有限公司办公室内,韩峰从一个小窗子中,看到韩峰大厦已经倒塌了一部分。他的脸上就露出了一丝笑意来。随后,他就将手机放在了静音状态,他知道接下来,肯定会有很多人打电话过来,他都不会接。
韩峰大厦高档公寓预售当天,却发生大厦倒塌事件!这个新闻成为了今年开春中海市最大的新闻!一瞬间,众多媒体都打电话来向韩峰中海投资有限公司核实情况,但是他们得到这样一个回复:“请大家在晚上七点半收看央视的‘聚焦今日’,到时会有全面的报道!”
韩峰中海投资有限公司的答复,让众多媒体一头雾水。因为发生这样的事情,中海韩峰投资有限公司好像一点都不着急,还让央视去报道!这到底是自取灭亡,还是背景太强,什么都不怕?
这些媒体也仅仅是疑问而已,但最担心的,还是紫浦区主要领导万方新了,他一听到这个消息,就火急火燎地打了电话给韩峰。可韩峰却一直没有接他的电话。
万方新简直就如热锅上的蚂蚁般着急了。这么急的时候,韩峰竟然不接电话了!搞什么鬼!跟韩峰打了这么久的交道,韩峰也没有这么不靠谱过呀!
万方新又打了几个电话,韩峰还是没接。他就带上秘书说:“我们去韩峰投资有限公司。”但是,他还没有出办公室,韩峰的电话就进来了:“万领导,你是不是要来找我呀!”万方新说:“我当然要来找你!怎么会发生怎么严重的事故!我怎么向领导交代。我马上要过来,把现场情况了解清楚,否则领导电话过来,我都不知怎么说?”
韩峰却笑道:“万领导,你放心,我们只不过是在实验而已。晚上7点半,‘聚焦今日’会有完整的报道。你就跟领导这么说吧!”“做实验?”这是开玩笑嘛?万方新简直难以置信,“韩峰,在这个事情上,开不得玩笑。否则领导一定不会放过我们俩。”
韩峰说:“你放心吧。我跟谁开玩笑,都不能跟自己开玩笑啊。我这第一批20套房,要靠晚上的‘聚焦今日’全部卖出去呢。”