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沈荷英还是有些不相信:“骗人的吧?要是耥一天螺蛳能挣十五块钱,村里的人早就不种田,全都跑去耥螺蛳了,还能轮得到你?说的好听,我可不信,要是我辛辛苦苦把螺蛳从河里耥上来,结果卖不出去,岂不是白辛苦一场,还白白浪费了买尼龙网的钱?”
俗说话知母莫若女,沈荷英是典型的农村妇女,半文盲,只会写自己的名字,跟她讲大道理是没用的,与其浪费口舌“动之以情,晓之以理”,还不如“诱之以利”,直接谈钱来得爽快。章秀青前世四处打工,形形色色的人不知道遇到了多少,深深明白一个道理,那就是要说服一个性子堪称顽固、爱钱堪称如命的中年妇女,只有谈钱她才听得进去,否则说什么都是空的。
在批评一个人之前,最好先赞美再提意见,同样的,在说服一个人之前,最好先表扬再提建议。章秀青伸手挎着母亲的胳臂,亲亲热热地说道:“妈妈,你说的非常有道理,做生意的确不容易,所以得动脑筋,你女儿读了这么多年的书,比力气比不过别人,比动脑筋别人却不一定比得过我,你就相信我一回吧。”
说完对章秀红使了个眼色,小丫头机伶,立刻扯着章林根的衣衫撒娇:“阿爸,我肚子饿了,我想吃大饼油条。”
章林根二话不说,立刻将推车停在路边,从兜里掏出一把零钱来:“秀青,你想吃什么?”
章秀青想了想:“我要一只糖馒头、一只肉馒头。”
苏南人不分包子、馒头,统一叫馒头。没馅的叫白馒头,肉馅的叫肉馒头,豆沙馅的叫糖馒头,小笼包子叫小笼馒头。章秀青前世去外地打工,因为改不掉这个习惯,被人笑话了好久。
沈荷英的脸色都青了,这两个败家精,挣的钱还没有到手呢,就想着花钱了,前世一定是天吃星……
章秀青趁章林根走开,赶紧对沈荷英说道:“如果螺蛳卖不出去,我和秀红就瞒着阿爸去捉黄蟮,连捉一个署假,赚到的钱全部归你,妈妈,你看怎样?”
沈荷英考虑再三,终于答应下来。
一家四口人到了农贸市场便兵分两路,章氏夫妻去找卖蛇的老头,准备将蛇全部批发出去。章秀青和章秀红抬着一桶螺蛳来到卖鱼的地方,找到那位长相老实的青年,然后趁摊位前没人,老老脸皮凑了上去:“阿哥,我前些天向你打听过一些事,不知你还记得吗?”
摊位前每天人来人往,除非经常过来光顾生意的老主顾,青年才会印象深刻,其他的人来来去去,基本上是过目即忘,章秀青却是个例外。一来他整天呆在菜场里卖鱼,难得会有长相如此俊秀的女孩子主动跟他说话;二来卖鸡蛋的陈阿婆人老话多,又夹七夹八弄不清楚情况,害得他险些被人当成“陈世美”。
青年一张黑脸以肉眼可见的速度迅速泛红,结结巴巴地说道:“记、记得……你说你想摆摊,还说要跟家里人商量,现在是不是商量好了?”
章秀青摇了摇头,脸上露出悲色:“我跟他们商量过了,一致不同意,因为他们不放心我到这里来摆摊,说一个女孩子每天早出晚归,容易出事……”
青年憨厚的脸上顿时露出了同情的表情。
章秀青哭丧着脸,打起了苦情牌:“我是家里的老大,下面还有一个妹妹和一个弟弟,都在上学,学习成绩都很好,可是家里实在太穷了,连开学的学费都交不起,我妈妈没办法,只得狠起心肠说,‘读不起就不读了,全部回家种田’……我妹妹不肯放弃,一边流眼泪,一边下河摸螺蛳,想要自己把学费挣出来……我想帮忙,可是家里坚决不同意我出来摆摊。阿哥,你看这样行不行,我们把螺蛳放在你的摊位上,要是卖掉,你只要每斤给我们一角五分钱就行,多出来的钱全部归你;要是卖不掉,你把螺蛳还给我们,不会有一分钱损失……”
青年虽然腼腆,做生意却不含糊,立刻将这笔帐在心里算了一下,觉得怎么算自己都不吃亏,当即点头同意了。
章秀青的脸上顿时露出了笑容:“忘了作自我介绍,我叫章秀青,是淞平镇新东村人,今年刚刚高三毕业,这是我妹妹章秀红,即将要上高一……”转过身,将站在后面听傻了的章秀红扯了过来:“秀红,快叫阿哥!”
章秀红这才回过神来,十分乖觉地上前喊了声“阿哥!”
青年不好意思地挠了挠头:“我叫林晓兵,是淞港镇吴浜村人,你们是新东村第几生产队的?”
章秀青说道:“第五生产队的!”
林晓兵问道:“那你们认识章林根吗?”
章秀青回答:“他是我们阿爸!”
“那可真是巧了,我婶妈叫章林英,和你们阿爸是亲姐弟。”林晓兵咧开嘴笑:“这样算起来,我们也是亲戚……”这回轮到章秀青傻眼了,只听他继续说道:“既然是一家人,那就不说两家话,你们有多少螺蛳?都拿过来,我卖鱼的时候顺便卖螺蛳,卖掉的钱全部归你们。”
“这可不行!”章秀青连忙反对:“亲情归亲情,生意归生意,亲兄弟还要明算帐了,晓兵阿哥,你的好意我们心领了,还是按照刚才说的那样办,要是卖掉,你每斤给我们一角五分钱,要是卖不掉,你退还给我们。”
林晓兵想了想说道:“做生意不是这样做的,我看这样好了,一手交钱、一手交货,我今天先把螺蛳钱结算给你们,要是好卖,你们明天再带些来……”
尽管林晓兵只说了前半句,但章秀青能够猜到后半句:要是卖不掉,林晓兵决定自己承担这笔损失。
螺蛳在二十一世纪称得上是夜排档的主打菜,去那种地方消费的人基本上都要点一盘螺蛳,三五好友,嘬个螺蛳,抿口小酒,那味道别提有多美了。
章秀青前世下夜班回家,经常会看到那些吃货们坐在露天的大排档里吃螺蛳,但是在八十年代初期,经营露天排档的摊位少的可怜,花钱买螺蛳吃的人也少得可怜。
林晓兵不待章秀青拒绝就继续说道:“你们既然叫我阿哥,那就听我的,这件事就这么定了。”
章秀青眼眶微红,点了点头,在心里默默地发誓:“今日帮我者,他日我必将百倍相报!”
林晓兵拿起摊位上的秤,开始称螺蛳,恰好此时有位中年妇女挎着只空的竹篮经过鱼摊,林晓兵抬头起来,问道:“阿姨,要不要买鱼?”
中年妇女显然没打定主意,有些犹豫不决。章秀青微笑着走过去招揽生意:“阿姨,鱼肉鲜嫩、好咀嚼、容易消化吸收,而且含有丰富的dha,这东西俗称脑黄金,对人的大脑有益,所以老年人吃了会健康长寿,小孩吃了会聪明活泼。你要是嫌鱼刺多,可以买条黑鱼回去,不管是烧汤,还是用雪菜炒,都很好吃。”
中年妇女显然是第一次听到吃鱼还能有这么多好处,半信半疑地说道:“你说的是不是真的?我怎么从来没听人说过?”
章秀青心想你要是听说过那才怪了,笑了笑,继续施展忽悠神功:“当然是真的,这些都是有科学依据的,可不是我信口开河。除了刚才说的健康、聪明、长寿,经常吃鱼还有其他好处,比如减少心脏病危险、降低胆固醇、降低血脂、延缓记忆衰退、有益眼睛健康……”
话音刚落,从对面走过来一位年轻妈妈,对着章秀青说道:“我要买条黑鱼,你帮我挑条大一点的……”
中年妇女立刻打定了主意:“我也买条黑鱼,你也帮我挑条大一点的……”
国人最喜跟风,不一会儿,刚才还门可罗雀的摊位前挤满了人,你一条,我一条……人气一旺,连带的螺蛳也卖出去好多。
林晓兵的脸又红了,这次是兴奋的。